印刷包裝的商機開發

這個問題的背後，其實是想突破”商業市場與價格競爭”的困境。

我常引用一句話來提醒大家：

你認為的垃圾，其實只是放錯位置的資源。

建議方向:

從客戶的客戶出發：多去參加他們的展覽與研討會，觀察市場痛點。

發揮專業優勢：你手上有油墨、材料、後加工的技術，能否把這些能力放在「專用」的地方？

成功商業案例：澳洲水果出口廠

問題：水果賞味期短，常因採收後細菌感染與乙烯釋放導致腐敗 ,催熟致使損耗高、現金流壓力大。

解法：研發「添加抑菌藥粉在植物性油墨裡面」，並製作成抗菌標籤。

研發效果：

1,水果保存期延長一倍。

2,原本 1 元的標籤，售價升級到 5 元，客戶仍欣然接受。

因為一箱水果售價 400 ~800元，能降低貨損，帶來的價值遠遠超過那張標籤。

案例結論:

競爭力不是「多印一點」，而是「印得更有價值」。

當印刷品能幫助客戶降低損耗、提升營收，價格自然能跳脫行情，匹配真實價值。